【会社員でもできる】副業としてのメルカリ転売の始め方
メルカリやるならこれは抑えるべき
1.いいねは「キープ」
出品したモノにいいねがついた！嬉しい！
正しくは↓
断言するとメルカリで「いいねはつくけど売れない」人は見て欲しい。
いつか売れるかも・・・と待ち続けるのはダメ。1番大切なのは売り上げをあげること。お客さんが「いいねをしても購入しない」のは”今買う理由がない”から。
私も購入の背中を押す一言はつねに工夫している。
今からできる対策は↓
①相場を合わせる
商品を売り切れ検索
→価格が「商品相場」と合っているのかチェック
※キズありなどはしっかり明記して値引き
「相場より高いから、もし値下げされたら買おう」のようにいいねがついてる可能性大
需要に合わせた価格設定を心がけましょう。
②再出品注意報を出す
いいねをつけてる状態
→いつでも商品を見れる＆買える「キープ」になってしまっている。
いいねをつけたことすら忘れている人も・・・
そこで「今日の22までに売れなかったら再出品します！その代わり今だけ200円値引きします！」のように
デメリット
今買わないと再出品→いいねもコメントも消えて見れなくなる
メリット
今買えば200円値引き→今買う理由を作り出す
の2つを組み合わせて購入を迷ってる人の背中を押す！
2.コメント欄は「セール場所」
コメント欄＝お客様の質問のためだけにある
正しくは↓
メルカリの「コメント欄」を使いこなして欲しい。
買うか迷う人が質問する場所でしょ？の思い込みは損！
- 商品にいいねがつく
- 誰かがコメントする
- いいねを押した人に通知が行く
という仕組み。
出品者が自分からコメントしても通知は届く。
この機能を使ってSoldを生む3つのコツ
コツ1
「わかりやすい値引き」
20％値引きします！ではなく「500円値下げします」のように見せる。
例）
- 新しいものに買い替えるので300円引かせていただきます！
- 引越しのため処分価格で500円値引きします！
コツ2
「買う理由」
値引きされても”後から買おう”と思うのが人の心情なので「なぜ今値引きなのか」を伝えていきましょう。
例）
- 引越しまでに売れなければ処分
- もうすぐリサイクルショップ行き
- 近日中にお金が必要
コツ3
「期限」
期限を明確にしてお客さんに「購入を真剣に検討」してもらう機会を作りましょう。
例）
- 明日の22時までこの割引価格です！
- 今日の23:59まで売れなかったら出品を取り下げます！
そしてこの3つのコツをふまえてコメントを書くと
私事ではありますがこの度ドライヤーを買い換えました。そのため昔使っていたものを今だけ「500円引き」で出品します。
ただ、管理に場所をとるので22時までに売れない場合はリサイクルショップにもっていきます。
即購入OKの早い者勝ちです！
あくまで例ですが、このような感じです。
3.ハッシュタグは「店の紹介」
#黒 #デニム みたいにキーワード貼りまくり！
正しくは↓
メルカリの「ハッシュタグ」は使い方が大切。白いTシャツを出品→説明文を#ホワイト#Tシャツ#古着、のようにするのはダメ！
お客さんがタグをタップしたら、自分のページから離れてしまう。私も最初の3ヶ月はやり方をわかっていなくて大損していました。
差をつける正しいタグの使い方は↓
#めぐみのメルカリshop
のように
「自分の商品ページに誘導させる」ために使って行く
例えばTシャツなら
#今話題のTシャツまとめ
#どんな服装にも合わせやすいTシャツ5選
のようにハッシュタグを作る。
すると
「色違いがあればなぁ」「もうワンサイズ大きければなぁ」
のような要望にも応えやすい！
さらに
「この商品気になるな」と思ってもらえればお得意さんになってもらうのも狙える！
4.デメリットは「ポジティブにする」
写真のようにキズがあるので気になる方はご遠慮ください
正しくは↓
メルカリで「○○な方はご遠慮ください」と説明してる人は損。
トラブルを避けたいからと言って "否定でおわる書き方" をしてはダメ。
私も半年前は「5回ほど着たので使用感が苦手な方はご遠慮ください」と説明して古着がまったく売れなかった・・・
書き方ひとつで印象がかわるテンプレは↓
×「5回ほど着たので使用感が苦手な方はご遠慮ください」
○「多少の使用感はありますが、写真を見て気にならない方すればかなりお得な商品となっております」
使用感は無理という人ではなく、使用感があっても安いなら買うという人をターゲットにして説明を書きましょう。
5.説明文は「キーワードリサーチ」
商品の状態を書くのももちろん大切。
売れやすくするため加える ひと手間とは↓
メルカリの「人気キーワードチェック」を知らないのは損！
「自分の商品を見られた数」が格段に増えるのがこの方法。
- いいね3倍
- コメントつきまくり
- 1時間以内の即売れもザラ
出品前に必ずやってた10秒でできる簡単なやり方は↓
別名サディストチェック。やり方自体は簡単。
例えばメルカリの検索で「ネックレス」と入れると...
ネックレス メンズ
ネックレス チェーン
ネックレス ハンドメイド
が上位の候補に出てくる
これを踏まえて
商品の説明文いこのワードを入れる！
- こちらメンズ用としても使えます
- チェーン状
- ハンドメイドの商品です
お客さんがネックレスで検索をかけた時に、自分の商品が上位表示されるような仕組みづくりが大切！！
6. 100円値下げは○○時にやる
100円値下げは「22:00」にやる
100円値下げはメルカリで売れやすくするために必須の小技！
もちろんスキマ時間にやるのもOKだけど、少しでも売れやすくしたい人は
「アクティブユーザー数」の1番多い22:00がオススメ！
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